快樂媽咪立志做母嬰智能電子秤中的品牌

        現如今，智能硬件絕對是時下最熱門的行業，創業言必互聯網創業，聊天一定要談談智能硬件，一大批智能硬件產品抽筍似的冒出來，從小團隊到大公司，都打了雞血似的涌進來。然而，這個行業火爆的背后是大部分產品都面臨著產品銷量低、用戶不感冒等窘境，以至于最近看到很多人唱衰智能硬件。奧芯方案集團作為一家專門提供設計方案的大型研發機構，坦言2016年智能硬件會死一大批。

        但，就在這么不景氣的現況下，上周，快樂媽咪竟然在創業大街辦了個眾籌破百萬的慶功會，據說此款智能電子秤在京東眾籌健康監測類排名第一，金額也是所有智能電子秤的總和，慶功會的邀請函更是刷爆了朋友圈，可見其營銷做的非常不錯，團隊也充滿激情，不過創業公司最不缺的就是激情，這點絕不是他們的獨有優勢。其實，眾籌破百萬現如今也不是什么太牛逼的事，一般都會找渠道托盤，這一點快樂媽咪的創始人陶建輝在慶功會上也公開說明過，創始人這么真誠的公開告知很少見，不但沒有反感，反倒讓人心生敬佩。不過，快樂媽咪精準的產品定位不可謂不高明，他們果斷的選擇了一條細分市場的路，做母嬰智能硬件。也正因為如此，他們輕松的完成了5000萬的A輪融資。

        去年母親節，看朋友圈里好幾條說郜林成為快樂媽咪安全秤首位用戶，當時第一感覺就是一大男人用什么母嬰秤，細看，才知道是母親節送給他太太王晨的。這才開始關注起快樂媽咪這個品牌，去他們官網一看，果然郜林這張被放在在他們官網的首焦，官方微信也連發出幾條。不過，今天再去他們官網看，張丹峰和洪欣一家子也成為他們的用戶了。

        快樂媽咪打鐵趁熱，借著明星的勢頭，母嬰安全秤在京東眾籌再升溫。從京東的數據看，1元支持的人數就到了4000，99元眾籌的用戶數也增長不少，這說明他們的個人用戶而非渠道用戶已大量增長。5月6日，旗下產品智能母嬰安全秤首日眾籌額超百萬元的快樂媽咪，在中關村Binggo咖啡舉行了慶祝Party，場面十分熱鬧。

        眾籌低迷，智能硬件快死，這都或許，但快樂媽咪為什么能脫穎而出？有什么玄機？新媒體傳播牛？明星關系好？產品精準定位？這也許都是他們的優勢，但母嬰智能硬件的路還很長，就讓我們期待快樂媽咪下一次的新玩法。

        事實上，快樂媽咪母嬰智能電子秤是一款“硬件+手機應用+服務”的健康記錄管理工具，也是該公司推出的第二款智能硬件重磅產品。不同于市面上的普通秤，快樂媽咪細分用戶群體，專注母嬰，推出這款母嬰體重記錄和管理的智能電子秤，主打“安全稱重”和“體重增長管理”雙重概念。公司創始人陶建輝表示，快樂媽咪眾籌成功，最重要的原因是找到了一個細分再細分的市場，而且產品設計上有足夠的差異化。

        首先，體重管理對孕婦和嬰兒有什么重要意義呢？孕婦體重過輕容易導致嬰兒體重過輕。這樣的新生兒皮下脂肪少，保溫能力差，呼吸機能和代謝機能都比較弱，特別容易感染疾病，而超重的孕婦患上妊娠并發癥幾率比正常“準媽媽”高得多，這些并發癥包括妊娠高血壓疾病、妊娠期糖尿病、血栓形成、產后抑郁癥等。對胎兒來說，因為難產，胎兒產傷發病率增高。所以把體重控制在一定的范圍內非常重要。

        快樂媽咪智能母嬰安全秤可以記錄孕婦和嬰兒體重，生成曲線，分析體重增長是否符合健康的范圍。孕婦每個時間段的體重變化都比較顯著，這款產品還可以根據數據顯示推送相應的母嬰類資訊，并支持在線咨詢。測嬰兒體重則是媽媽自己抱著嬰兒稱重，然后媽媽再單獨地稱重，手機app端就會自動獲取嬰兒體重。

        但是目前市場上智能電子秤早已經是汪洋大海，尤其是小米以99元的價格強勢介入，競爭更為激烈。而且這些智能電子秤的功能更全面一些，比如測體重、體脂、肌肉率、脂肪率等等，而快樂媽咪的母嬰安全秤的功能只可以測試、記錄體重。雖然介入晚，產品功能相對單一，但是陶建輝表示，體重的管理對孕婦來說至關重要，體重管理、相關的資訊推薦以及在線咨詢整體打包給用戶，會讓用戶體驗的時候感到更貼心一些。

        陶建輝在接受雷鋒網專訪時表示，“除了提供非常針對性的服務，要在智能硬件這條路活下去，快樂媽咪必須服務于更細分的人群——孕婦和嬰兒。快樂媽咪此前推出了胎語儀，過一段時間還會推出另外一款硬件產品，但是陶建輝沒有透露具體的產品名稱與功能，但他表示，不管未來怎么變，快樂媽咪只會嘗試同時具備這兩個特點的產品：第一：滿足孕婦和嬰兒健康方面的需求；第二：可以產生數據的產品，比如最近市面上有監測嬰兒視頻的產品就不屬于他考慮的范圍。

        孕婦和嬰兒是比較特殊的人群，他們是家庭的中心，對健康的資金投入比較大，容易產生消費行為，這也是各類母嬰軟硬件、平臺、線下服務興起的原因，但是她們使用產品僅限于孕期前后，而且個體差異很大，這款智能母嬰安全秤目前的版本無法管理比如像雙胞胎孕婦的體重，根據她們的個體差異進行精準的資訊推薦，陶建輝表示，眾籌上線后，會根據用戶對產品的反饋情況進行具體的調整。