母嬰行業營銷，站在風口更要擺正姿勢

　　2016年1月1日，我國正式實施“全面二孩”政策。即便沒有任何激勵，這一政策變化也導致了2016年的新生兒數量比上年增加130多萬，達到了1780萬，創造了20年來最大的年增長率;而總人口增長率5.86‰，也創下近10年的新高。新一輪生育高峰已經來臨, 母嬰人群的需求急速膨脹，母嬰行業成為了“風口上的行業”。如何讓母嬰類消費者從品牌的旁觀者到參與者再到品牌的忠實追隨者?行業需要更多更深入的洞察與思考。

　　騰訊攜手國際知名母嬰品牌美素佳兒發布《2016中國母嬰行業白皮書》(以下簡稱“白皮書”)，結合騰訊全生態圈的資源優勢，融合騰訊平臺大數據及官方公開數據，充分展現當代媽媽在互聯網世界的行為方式和生活習性，以及對其育兒理念形成、傳播、影響的心理過程，強化品牌受眾的人群標簽，實現在數據生態圈中和現代媽媽的360度精準聯接，解析中國母嬰行業現狀，解鎖母嬰行業營銷的正確姿勢。

　　

 

 

　　隨著近年來人口的穩定增長，母嬰行業用戶基數持續擴大。85后進入生育高峰期，持續推動母嬰行業發展。由于生活壓力和支持措施的缺乏，越來越多的媽媽依賴嬰兒配方奶粉。而近年來的國產奶粉的安全問題，使得消費者更傾向于進口品牌。

　　騰訊平臺匯集了千萬量級的精準奶粉目標消費人群(正在孕期及小于等于6周歲的孩子的泛母嬰人群)，主要由90后(20-26歲)和80后(27-36歲)構成。其中90后占比約6成，她們的孩子超過8成是年齡在3周歲及以內的嬰幼兒，正是配方奶粉需求量最大的人群。90后born digital、族群龐大、對移動端網絡黏著度高;他們愛社交，愿意展示自我、成為別人的焦點;他們愛玩兒，關注游戲、二次元和娛樂視頻——90后已然成為了營銷必爭人群。

　　

 

 

　　

 

 

　　90后母嬰人群洞察

　　- 愛自己才是愛孩子的前提：90后母嬰人群更認同愛自己是愛孩子的前提，她們對個人形象相關話題關注要高于母嬰護理知識，還希望能夠進一步提高自己。

　　

 

 

　　- 崇尚平等的溝通，注重“口碑”：90后最容易接受來自好友、同學的信息，而非代表“權威”的長輩。因此，樹立或宣揚權威不如平等探討的方式更容易被90后母嬰人群接受。

　　

 

 

　　- 喜愛閱讀，善用碎片化時間：除了社交平臺，90后母嬰人群也會從書本獲取知識，諸如瘦身美體、親子教養、文學小說(言情、懸疑靈異、仙俠奇緣)等。

　　90后母嬰人群營銷對策解析

　　- 信息充分的廣告更有說服力，相信口碑、有自己的判斷，對明星代言反而并不盲從。

　　

 

 

　　- 營銷啟示：從節目深度植入、視頻內容合作兩方面定制營銷內容，從線上線下聯動、視頻貼片投放等營銷形式。

　　

 

 

　　美素佳兒與騰訊合作升級，《放開我北鼻2》強勢回歸

　　作為母嬰行業知名品牌，美素佳兒在2016年與騰訊達成“內容戰略合作”：雙方合作的《放開我北鼻》第一季，打造了母嬰綜藝強勢IP，取得收視和口碑的雙豐收;憑借騰訊平臺的大數據積累以及強大的數據發掘功能，美素佳兒在目標用戶端實現了最大化的品牌精準曝光;《母嬰白皮書》則是基于雙方深度合作的項目對整個母嬰行業的一次深刻洞察。

　　2017年，美素佳兒母嬰營銷再次升級，再次攜手騰訊深度合作《放開我北鼻》第二季，打造網絡綜藝節目營銷精品案例、為母嬰行業的互聯網營銷樹立行業標桿。