智能空氣凈化器的機會在互聯網？

        第二屆中國智能空氣凈化器產業高峰論壇在北京舉行。來自霍尼韋爾、布魯雅爾、三星、三個爸爸、亞都、松下、飛利浦、夏普、美的、TCL、熊津豪威、奧郎格、352、蘇泊爾、瑞士風、聯想、萊特艾爾等17家國內外知名智能空氣凈化器品牌的代表，與政府主管部門、行業專家及70余家新聞媒體的記者匯聚一堂?！?015中國智能空氣凈化器產業報告》顯示，2015年中國智能空氣凈化器市場先抑后揚，增長遠高于其他家電品類，市場潛力巨大，但整體增速收窄。展望未來，2016年智能空氣凈化器市場仍將保持穩中有升的趨勢，整體零售額逼近80億元，其中在線市場的比重將繼續擴大，零售額占比有望超過60%。

線上銷售額占比達56%

        在2015年智能空氣凈化器市場整體表現趨穩的情況下，線上市場的增長繼續遙遙領先于大盤，2015年零售額同比增長接近17%。《報告》顯示，2015年智能空氣凈化器線上市場零售量達230萬臺，占整個市場66%；零售額超過42億元，市場占比達到57%。其中，京東作為最大的線上智能空氣凈化器銷售渠道，2015年零售額同比增長29%?！秷蟾妗氛J為，智能空氣凈化器銷售向線上加速遷移的因素主要有三個：一是，蓬勃發展的線上渠道吸引越來越多的智能空氣凈化器品牌選擇與其合作，很多品牌廠商將原先在線下發布的新品改為在線上首發或推出特供線上的型號。GfK零售監測數據顯示，2015年線上智能空氣凈化器品牌數量約為350個，是同期線下數量的3倍。同年，線上發布的新型號數量有500個，也是線下的3倍。二是，風生水起的各種網購節日為這一趨勢推波助瀾。網購節日的促銷在活動形式上標新立異，在購物體驗上與社交網絡相互交融，在價格上也有一定優勢，刺激了消費者的購買欲望。三是，隨著智能手機、在線支付系統的普及，移動終端購買的比率得到進一步提升，消費者在選購智能空氣凈化器時傾向于更加便捷、省時和信息豐富的線上渠道。
  
線上渠道全面發力
        去年中國家電市場整體疲軟，線上渠道的增長卻讓人眼前一亮，2015年空凈線上銷售占比已經達到56%。很多企業看到這個趨勢，也加強了與線上渠道的合作力度。馬榮駿表示，霍尼韋爾通過與京東的深度戰略合作，重點定制和推廣了高端空氣產品和服務。也因為這種合作，讓霍尼韋爾Air Touch系列的空凈產品上市一年左右，國內市場銷量就突破了10萬臺。在京東空凈產品單品銷售前10位排行榜中，霍尼韋爾也占據了三席位置。馬榮駿總結稱，在與京東的合作中，霍尼韋爾集中了優勢資源，實現京東站內外精準引流，結合口碑傳播、互動營銷，增加品牌和產品美譽度，正是通過整合的創新，實現了業務快速增長。
        馬榮駿也表示，與京東深度合作取得成功的同時，霍尼韋爾也會繼續加強和其他渠道的合作。面對空凈市場線下渠道銷售一直下降，線上一直增長的情況。馬榮駿也表示目前霍尼韋爾也在考慮哪一個渠道對新業務的增長最匹配。“與京東合作開始，取得的成績受到了各方認可，為了今年能夠繼續快速增長，我們也會積極鋪開其他渠道。如線上渠道，除了目前最主要的京東外，天貓電器城我們也有合作，今年還會增加。”馬榮駿對未來充滿信心。
對于線上渠道的未來，馬榮駿也表示只要選定角度，霍尼韋爾方面就可以據此進行細致地分析，發現哪些地方值得鋪設新的網點?；裟犴f爾未來也會跟線上主要的經銷商以及客戶，如蘇寧易購等大廠商一起合作。據介紹，目前霍尼韋爾合作對象還包括蘋果店，不過主要以線上渠道為主。雙方之所以可以形成合作，也是因為蘋果方面看到了霍尼韋爾在銷售方面的不錯成績，希望可以逐漸把霍尼韋爾的空凈產品放到蘋果的線上渠道。馬榮駿指出，隨著渠道合作的完善，今年霍尼韋爾肯定會有一個很快的增長。
 
補齊B2C短板
        從今年開始，智能家電已被家電各企業上升到了空前重要的戰略高度。所有家電企業的戰略中都必須包含智能化的布局。對于霍尼韋爾來說，空氣凈化器也是其進軍智能家居領域的開始。馬榮駿表示，未來霍尼韋爾還將用其獨特的“HUE”理念，進一步完善智能家居產品領域的生態系統，如繼續推出凈水產品等?；裟犴f爾的“HUE”理念即“人要素”，意思是科技產品的研發和設計都要以人為本、為人所用。馬榮駿介紹稱，從全球來講，智能化、高端化是未來家居生活的趨勢。不過目前國內外智能家居行業還處于發展階段。中國市場又有其獨特性?；裟犴f爾試圖通過國際化的視野和專業技術，并結合當地需求，提供專為中國消費者研發的智能家居解決方案。以霍尼韋爾最新推出的高端產品Air Touch-X智能智能空氣凈化器為例，其內置的雙傳感器能夠更精準地探測室內的PM2.5和甲醛污染物，讓實時空氣品質一目了然;獨創的外置3D織布濾網，及時提醒用戶清洗或更換濾網的時間。這些細節體現了霍尼韋爾所要倡導的“HUE”的理念。
　　霍尼韋爾之所以擁有在智能家居解決方案的底氣，馬榮駿認為也是因為在其他傳統業務如生命安全等方面，霍尼韋爾都擁有專業的部門，技術也已經被行業認可?；裟犴f爾目前缺失的，只是沒有把這些優勢轉變為適合“B2C”的產品。所以，霍尼韋爾今年也會開始加速將“臨界產品”變成所謂比較消費者化、智能化的產品，并將這些產品繼續連接成真正全面的智能家居解決方案。馬榮駿對此表示，霍尼韋爾以消費者為導向，包括了解并發現消費者的需求，這個過程目前還具有很大挑戰。但因為智能家居現在還是比較新的領域，消費者對它了解不多，意識也才剛剛萌芽，甚至有時并不了解自己的需求。所以，霍尼韋爾未來會做更多的努力去了解消費者需求。在智能家居方面也會在更多方面展開，進一步完善智能家居產品領域的生態系統。 

         與會專家認為，新國標推出后消費者對于智能空氣凈化器的購買變得更為理性，對產品的考察也更加明確，在選擇時增加了對同類產品的比較和衡量?！秷蟾妗窂娬{，廠商對于消費者上述心理應予以重視，根據產品的性能和消費者的關注點調整產品策略。GfK中國區小家電事業部總監趙琦表示，新國標的實施標志智能空氣凈化器行業邁入了規范化進程，也將加速行業新一輪洗牌，促進行業的可持續發展。
        2016年市場繼續擴容 線上占比有望超過60% 展望未來，《報告》認為，智能空氣凈化器市場仍將穩中有升， GfK預估，智能空氣凈化器整體市場的零售額將在2016年逼近80億元，其中在線市場的比重將繼續擴大，零售額占比有望超過60%?！秷蟾妗奉A計，隨著消費者對空氣污染和健康環境需求的日益重視， 以及APP、無線互聯和遠程遙控等智能化技術的不斷應用，智能空氣凈化器將滿足更多消費者的不同需求；銷售網絡的進一步下沉，以及向在線市場轉移將使智能空氣凈化器惠及到更多消費者；新國標的出臺將使整個行業更加規范，加速行業的新一輪洗牌，促進行業未來可持續性發展。